фильтр
    фильтр
    Сортировать по: алфавиту направлениям
    Сортировать по: алфавиту округам
      Дата публикации: 19 апреля 2017

      «Метриум Групп»: Рост продаж на падающем рынке. Какие подмосковные ЖК пользуются спросом у покупателей?

      На первичном рынке Подмосковья продолжается спад покупательской активности. Вместе с тем некоторые жилые комплексы демонстрируют высокие показатели продаж в условиях профицита предложения и падения спроса. 

      Эксперты  компании «Метриум Групп» назвали основные причины этого парадокса и выяснили, какими характеристиками должны обладать подмосковные новостройки, чтобы вызвать интерес у покупателей. 

      По итогам 2015 года на первичном рынке Подмосковья было зарегистрировано 113,2 тыс. ДДУ, а в 2016 их число снизилось до 83,2 тыс. Отрицательная динамика продолжилась и в этом году. В феврале подмосковный Росреестр зарегистрировал 6090 ДДУ, что на 11% ниже показателей января, и на 41% ниже показателей аналогичного периода 2016 года. «Снижение минимального «ценника» в столичных новостройках привело к оттоку части покупателей из Подмосковья в Москву, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум Групп». – Если в 2014-2015 годах на долю области приходилось 83% зарегистрированных ДДУ, а на столицу – 17%, то по итогам прошлого года 72% и 28% соответственно».

      В то же время некоторые девелоперы, реализующие жилье в Подмосковье, фиксируют  рост продаж в своих проектах. «В ЖК «Новый Зеленоград» число заключенных ДДУ в 2016 году выросло на 46%, – говорит Евгения Акимова, генеральный директор компании IKON Development (девелопер ЖК «Новый Зеленоград»). – При этом средняя стоимость квадратного метра увеличилась на 7%».

      Эта парадоксальная ситуация объясняется несколькими причинами. Во-первых, многие подмосковные комплексы, испытывающие в настоящее время кризис ликвидности, не соответствуют возросшим требованиям потенциальных покупателей. Поэтому спрос перераспределяется в пользу самых «продвинутых» ЖК. Во-вторых, доля инвесторов на первичном рынке сократилась до нескольких процентов – большинство покупателей в настоящее время приобретают недвижимость «для жизни», что также повышает уровень требований к качеству проекта. И, наконец, на подмосковный рынок давит избыток предложения в недорогих столичных новостройках. В сложившихся условиях вызвать интерес у покупателей удается только тем комплексам, которые при сравнении с предложениями конкурентов получают «высший балл» сразу по пяти основным параметрам. 

      1. Цена.

      Два года назад квартира на окраине Москвы внутри МКАД была примерно в два раза дороже аналогичного жилья в Подмосковье. Это позволяло привлечь платежеспособный спрос со стороны тех покупателей, которые хотели бы жить в Москве, но не обладали достаточными средствами для покупки недвижимости в столице.

      По итогам февраля 2016 года минимальная стоимость студии в столичной новостройке составила 2,8 млн руб., однокомнатной квартиры – 3,5 млн руб., двухкомнатной – 4,1 млн рублей. В ЖК «Новый Зеленоград» самую недорогую студию можно купить за 1,6 млн руб., а одно- и двухкомнатную квартиру за 2,2 млн руб. и 2,9 млн руб. соответственно. 

      «Если для покупки аналогичного по качеству жилья в Москве необходимо добавить несколько «лишних» сотен тысяч рублей, то, скорее всего, выбор будет сделан в пользу столицы, – говорит Мария Литинецкая. – Но разница в миллион рублей и выше в настоящее время является той самой психологической отметкой, после которой большинство покупателей с ограниченными средствами предпочитают жилье в Подмосковье».

      2. Транспортная доступность.

      Большинство покупателей подмосковного жилья работают в столице. Поэтому при выборе недвижимости в приоритете оказываются те областные жилые комплексы, из которых можно быстро добраться до Москвы – причем как общественным транспортом, так и на личном автомобиле. Например, от ЖК «Новый Зеленоград» до центра столицы можно доехать на машине по трем трассам, автобусе и скоростной электричке «Ласточка», или автобусе и метро. При выборе любого из этих вариантов, общее время в пути от дома до центра Москвы составляет 40 минут – 1 час. Это сопоставимо с продолжительностью поездок до центра из столичных новостроек, находящихся в отдаленных районах вдали от станций метро. 

      3. Инфраструктура.

      В лучших подмосковных жилых комплексах инфраструктура проектируется по принципу «город в городе», где все товары и услуги, необходимые для повседневной жизни, можно получить, не покидая пределов ЖК. В перечень объектов крупных комплексов новостроек входят школы, детские сады, поликлиники, магазины, спортивные комплексы, площадки на открытом воздухе и фитнес-центры, кафе, рестораны, торгово-развлекательные центры, кинотеатры, центры детского развития, салоны красоты, отделения банков, дома быта и качественно оборудованные детские площадки.     

      4. Эксклюзивные «фишки».

      В отличие от низколиквидных новостроек, лучшие комплексы всегда имеют свое «лицо» и неповторимую индивидуальность. Она может проявляться в уникальной архитектуре, нестандартном благоустройстве территории, наличии одной или нескольких инфраструктурных доминант. В подмосковных проектах в этой роли часто выступают обустроенные места для отдыха на природе. Возле жилых комплексов, расположенных вблизи от рек и озер появляются собственные прогулочные набережные с пирсами, кафе, детскими и спортивным площадками, а также обустроенные пляжи с местами для купаний и занятиями водными видами спорта. В ЖК, находящихся у зеленых массивов девелоперы обустраивают площадки для пикников и барбекю, аллеи для прогулок, велодорожки и детские игровые городки.         

      5. Уровень «на класс выше».

      Многие покупатели приобретают недвижимость в Подмосковье для себя, причем не как временный вариант, а «с прицелом» на долгие годы. Чтобы жилье не оказалось морально устаревшим уже через несколько лет, проект должен обладать характеристиками недвижимости «на класс выше». Повысить качество жилого комплекса в массовом сегменте до уровня бизнес-класса девелоперы могут несколькими способами. Во-первых, это использование при строительстве и отделке мест общего пользования более дорогих материалов. Во-вторых – предложение квартир с улучшенными планировками, просторными кухнями, санузлами, лоджиями и террасами. В-третьих, в инфраструктуре проектов «на класс выше» всегда есть такие объекты, которые редко встречаются в проектах конкурентов, представленных в том же сегменте.      

      «Покупатели недвижимости больше не хотят идти на компромиссы, – говорит Евгения Акимова. – При выборе проекта одинаково важными являются сразу несколько факторов – и доступная цена, и хорошая транспортная доступность, и качественная инфраструктура, и наличие дополнительных «фишек». Типовое «обычное» жилье больше не в тренде – люди хотят жить в уникальных комплексах, где для их комфорта сделано все возможное, и даже больше. Те девелоперы, которые не могут быстро адаптироваться к новым «правилам игры», неизбежно столкнутся с кризисом ликвидности, что можно наблюдать уже сегодня. На наш взгляд, самой перспективной стратегией в настоящее время является строительство доступного жилья «на класс выше». Интерес покупателей к проекту ЖК «Новый Зеленоград» и темпы продаж доказывают ее эффективность».            

      «Продавать жилье в подмосковных новостройках в ближайшие годы будет все сложнее, – резюмирует Мария Литинецкая. – Предпосылок к развороту тренда и возникновению покупательского бума не существует. Вместе с тем, при общем профиците предложения, через некоторое время в области может возникнуть нехватка высококачественного жилья, соответствующего постоянно возрастающим требованиям покупателей. Многие девелоперы до сих пор продолжают «штамповать» заведомо низколиквидное жилье и пытаются привлечь покупателей низкой ценой. Но эта стратегия не может использоваться бесконечно – уже сегодня многие застройщики работают с минимальной маржой. В таких условиях выиграть в конкурентной борьбе могут только те девелоперы, которые по доступным ценам предлагают лучшее жилье в своем классе».   

      Отзывы о «Метриум Групп»: Рост продаж на падающем рынке. Какие подмосковные ЖК пользуются спросом у покупателей? (0)

        На эту же тему

        Террасные квартиры на рынке Подмосковья занимают менее 1%

        На сегодняшний день в Подмосковье насчитывается менее 1% жилых комплексов, в которых предусмотрен самый весенний формат на рынке недвижимости – террасные квартиры, посчитали в компании Urban Group. В основном такие квартиры встречаются в высокобюджетных форматах. В эконом - и комфорт-классах – это

        Чем отличаются апартаменты от квартир

        Рынок жилой недвижимости переполнен различными предложениями. Большинство риэлторов, предлагая недвижимость, часто называют квартиру апартаментами, так как данное слово у многих людей ассоциируется с богатством, роскошью и пространством. Однако квартира и апартаменты имеют ряд существенных отличий,

        Крупная рыба: где поселиться любителям рыбалки в Новой Москве?

        Территории Новой Москвы, еще недавно считавшиеся «загородом», теперь является полноправной частью крупного мегаполиса. Свои уникальные особенности несколько новомосковских округов, несмотря на столичный статус, сохранили: это уникальная природа, многочисленные леса и водоемы, которые

        Предложения от ведущих компаний

        Возможно, вас также заинтересуют

        Показать ещё